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　　直播间，从以前是看主播表演的线上工具，扭身成为了各大品牌卖货的战场，同时也涌现了很多“超级大主播”为各类品牌站台销售。

　　2018年，薇娅再创记录，双十一后的两个小时内，销售额更是达到了惊人的2.67亿元，全天销售额高达3亿。

　　中国企业上市有一个财务要求：发行前三年，累计净经营性现金流超过5000万或累计营业收入超过3亿。

　　更夸张的是今年的双十一，薇娅直播间以35.21亿的销售额排在第一名，总订单数高达643.69万笔。

　　曾经的商业逻辑是：一个品牌通过产品的质量、品牌的理念、企业的规模，让消费者去认可。认可之后再卖货，创造业绩。

　　而直播带货将这个商业逻辑倒过来：一个品牌，一开始你不知道它。但慢慢通过各种营销方式，比如广告、比如明星代言，你开始了解它。

　　初次尝试之后，你发现还挺好用，价格便宜，你就会开始信任它，从而养成一种习惯：只要是这个牌子，闭着眼睛买，无条件信任。

　　而直播带货和大数据的算法下，各大品牌基本上能掌握消费者的偏好、消费力、消费周期，甚至是个体差别信息。就能轻松地做出“消费者信任的商业活动”，落到营销实处——那就是直播带货。

　　与其说是直播带货这种商业行为创造了庞大业绩，还不如说是“宠粉经济”这种商业模式，颠覆了传统的线下经济。

　　直播带货的底层核心还是直播，一场没有人看的直播，不管做什么都等于0，但一场有人看的直播，即便是表演睡觉，说不定也有很多人点赞驻足。

　　流量就是现在很多新进入直播带货圈的新公司，最最头痛的问题。有人说，可以去买流量呀！可笑，买来的流量总有一天你会发现：这不就是平台的生财之道吗？

　　李佳琪带货口红，试了成千上万种口红，才做到现在的带货一哥；薇娅带货，更是一天只睡5个小时，全年无休地扑进直播间。

　　薇娅卖的每一款化妆品，都要亲自试用。不是“亲测好用”，绝不上架直播间。不能让直播间的粉丝受到一点点委屈，这也是符合“宠粉经济”的内核。

　　这比的就是主播的规模大小。一般顶级主播都会从品牌商那里得到全网最低的价格进行售卖。很多高端的大牌少有打折，但主播依旧挂出7折、买一送一等优惠。

　　即便好的选品，最低的价格，还是有消费者不满意。那么无条件退货就是消费者们最后的心理防线。只要觉得不好，粉丝就可以以退货来宣泄。这种商家不是“好欺负”，而是百分百站在消费者的角度从业。

　　有实体连锁零售业的董事长说：“直播带货就是近几年，最会搅局的一种商业模式，但不可否认的是，它宣扬的正是我们身为商人的一套准则。”

　　欺骗消费者、伪造产品真实性、恶性竞争等等字眼，在微博热搜上面停留了接近一周。这也意味着该主播的带货生涯就此停滞。

　　从这一件事情我们不难看出：每个行业都有一定的底线，破坏底线的人，无论他以怎样的商业模式运行，都会被这个时代所淘汰。

　　如此看来，直播带货更像是一面优化中国商业环境，转型国民消费导向的镜子。将消费者与商家们的内心照的通透。

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